CRI | Crecimiento Rentable en Mercados Industriales

Cómo crecer de manera rentable y sostenible en mercados industriales y B2B.

Si tu empresa tiene proyectos de crecimiento en nuevos mercados, el CRI es tu aliado perfecto para ayudarte a definirlos y llevarlos a cabo.

Desde la revisión de tu estrategia de crecimiento, la identificación de oportunidades, ya sean nuevos mercados geográficos o segmentos de mercado, la evaluación de la rentabilidad esperada de las mismas, y la preparación de un plan de acción concreto, el CRI te facilitará tener un proyecto listo para su ejecución.

Diseñado de acuerdo a la metodología de IQS EE Project-Centric los contenidos formativos se organizan acorde con la lógica del proyecto, impartiéndose en el momento en el que el proyecto lo requiere.

El programa se imparte en formato blended (45% on-line, 55% presencial), con el objetivo de optimizar el retorno de tu inversión en tiempo.

En resumen, el participante acabará el programa con un proyecto de crecimiento definido y listo para su implementación, así como todos los conocimientos teóricos necesarios para su correcta gestión.

Descripción

Objetivos:

  • Entender claramente las fuentes de ventaja competitiva, y cómo una correcta alineación de la supply chain con la misma, permite obtener un crecimiento rentable.
  • Comprender las diferentes alternativas y oportunidades estratégicas que tiene una empresa para crecer, e identificar criterios para escoger las más ventajosas en cada caso.
  • Alcanzar una visión estratégica y transversal de la empresa, y una aproximación global a los mercados. 
  • Desarrollar conocimientos y habilidades adecuados para la gestión integrada de Ventas-Marketing-Gestión de clientes en el ámbito industrial / B2B, así como de  la venta compleja-estratégica.
  • Interiorizar el impacto de las decisiones comerciales en el margen.
  • Mejorar las habilidades directivas y técnicas de equipos comerciales en mercados industriales / B2B.
  • Tangibilizar los conocimientos adquiridos en un proyecto de aplicación práctica e inmediata en su empresa.

Metodología: 

  • Programa realizado con la metodología de IQS Executive Education “PCM” (Project-Centric Methodology), en la que la columna vertebral del programa es la realización del proyecto, impartiendo los contenidos académicos en el momento necesario para la realización del mismo. 
  • Programa blended: 45% on-line (videoconferencias y foros) y 55% presencial

Adicionalmente a las metodologías empleadas en las sesiones teóricas (combinación de teoría con ejemplos, casos y role plays) que ayudarán al participante a asentar los conocimientos adquiridos, el desarrollo del proyecto de acceso a un nuevo mercado, le asegurará la aplicación práctica y real en su empresa de los mismos. Las sesiones on-line irán acompañadas de entregables de realización obligatoria con el fin de mantener un el buen “tempo” del aprendizaje” en los periodos no presenciales. 

Dirigido a:

  • El CRI persigue cubrir las necesidades del directivo o profesional con responsabilidad sobre la definición y/o ejecución de estrategias de crecimiento a nivel de empresa o unidad de negocio de empresas industriales (o que operan en mercados B2B):
    • Directores Comerciales, de Exportación, de Desarrollo de Negocio y/o de Marketing de empresas que operan en mercados industriales/B2B
    • Directores de Unidad de Negocio o División de empresas que operan en mercados industriales/B2B
    • Area Managers y Key Account Managers de empresas que operan en mercados industriales/B2B
    • Propiedad y/o Gerencia de PYMES que operen mercados industriales/B2B
    • Profesionales de la Venta B2B que quieran mejorar sus posibilidades de promoción profesional
  • Estos mercados requieren en su gestión comercial de un conocimiento técnico profundo del producto/servicio que se vende y habilidades específicas de su función -con diferencias no siempre bien remarcadas respecto a la venta B2C- , así como una visión global de la estrategia de negocio. 

Coordinado por Miguel de la Ossa, profesores como Xavier Cartañá.

Titulación:

Actualmente en trámite de aprobación por parte de la Universitat Ramon Llull el reconocimiento como Título de Experto Universitario.

En la presente edición, IQS concederá el diploma de Título de Experto en Crecimiento Rentable en Mercados Industriales a quienes cursen y superen la totalidad de las materias que configuran el programa.

Una vez obtenido el reconocimiento del título por la Universitat Ramon Llull, los alumnos que cumplan los requisitos establecidos podrán realizar los trámites de convalidación para la obtención del Título de Experto Universitario correspondiente. 

Programa

Módulo 0. Presentación y warm-up.

  • Presentación del curso, training sobre las plataformas tecnológicas y metodologías y teambuilding
  • Bases de Project Management.  
  • VC ensayo- expectativas curso
  • Foro ensayo-expectativas curso

Módulo 1. Análisis del entorno y comercio internacional. 

  • Herramientas y análisis del entorno económico global
  • Análisis del entorno competitivo
  • Bases del Comercio Internacional

Módulo 2. Estrategia e Innovación.

  • Estrategia Corporativa
  • Estrategia Competitiva
  • Modelo de Negocio e Innovación estratégica
  • Estrategias de crecimiento
  • Gestión comercial alineada con la Estrategia
  • Innovación y co-creación

Módulo 3. Marketing / Ventas/ Customer Management. 

  • Segmentación de mercados B2B y posicionamiento
  • Marketing mix B2B
  • Marketing internacional
  • Pricing: Estrategia y táctica
  • Modelos integrados de funnel Marketing-Ventas-Customer Management en B2B
  • Gestión y desarrollo de producto/servicio
  • Adquisición de clientes
  • Venta compleja y estratégica
  • CRM multicanal
  • Key Account Management

Módulo 4. Operaciones. 

  • Estrategia de operaciones: Supply Chain
  • Alineación de ventas con supply chain y modelo de operaciones
  • ¿Cómo decide un Director de Compras?

Módulo 5. Finanzas. 

  • Análisis y gestión del margen: Decisiones comerciales para optimizar valor
  • Fundamentos de análisis de inversiones

Módulo 6. Dirección de equipos de Ventas y habilidades.

  • Gestión y organización de equipos de venta B2B
  • Desarrollo del talento y dirección de equipos de alto rendimiento
  • Negociación en entornos multiculturales

Módulo 7. Proyecto.

  • 2 Workshops-tutoría proyecto
  • 1 Foro de trabajo de proyecto: durante 2 semanas
  • Jornada de presentación de proyectos.
  • Desarrollo de un proyecto de definición de una nueva estrategia de crecimiento o de acceso a un nuevo mercado (segmento o geográfico): 30h de dedicación del alumno al proyecto

Requisitos

La admisión de los estudiantes la realizará la Comisión Asesora del programa formativo. Esta Comisión estará formada por las personas que ostentan al cargo de Director de IQS Executive Education, Director del Título de Experto y dos profesores del programa.

Para acceder a esta formación se debe estar en posesión de un título universitario oficial español u otro expedido por una institución de educación superior del Espacio Europeo de Educación Superior (EEES).

En casos excepcionales, la Comisión Asesora del programa formativo valorará la experiencia profesional contrastada de mínimo 5 años en ventas B2B o experiencia de mínimo 8 años en comercial B2C, por lo que, si durante la entrevista personal se cree que el solicitante tiene la capacidad de seguir los estudios, accederá al título de Certificado de Extensión Universitaria.

FAQS

MATRICULACIÓN:

La matrícula puedes realizarla a partir del momento en que recibas la confirmación de la admisión y la factura correspondiente a la inscripción, remitiendo la siguiente documentación:

  • Fotocopia del DNI o pasaporte, en vigor
  • Fotocopia compulsada original del título universitario, o en su defecto, del resguardo de su petición.
  • Fotografía tamaño carnet
  • Comprobante del ingreso de la reserva de plaza (800 €)

Una vez admitido, tendrás plaza garantizada en el programa en el momento que pagues el importe en concepto de reserva de plaza

La matrícula deberá estar abonada en su totalidad al iniciarse el curso, salvo acuerdos entre las partes que deberán estar debidamente documentados.

IQS Executive Education se reserva el derecho de anular el curso programado, si no se alcanza el número mínimo de inscripciones necesarias para el buen funcionamiento y desarrollo de la formación, devolviendo al interesado/a el importe abonado en concepto de reserva de plaza y/o matrícula.

PRECIO:

7.500 €
Si te matriculas antes del 10 de noviembre, 6.800€.

El curso está diseñado para realizarlo en su totalidad, no admitiendo matriculaciones por módulos o periodos. Ello implica que no se reintegrará el importe de la matrícula si el alumno decide abandonar la formación.

DESCUENTOS A PARTICULARES:

  • 10% si perteneces a la AIQS
  • 10% si eres hijo/a de un asociado/a de la AIQS 
  • 10% si trabajas en una empresa miembro de la Fundació Privada d’Empreses IQS

Los descuentos no son acumulables

DESCUENTOS A EMPRESAS:  

  • 10% si la empresa  pertenece a la Fundació Privada d’Empreses IQS
  • 20% de descuento para el segundo inscrito/a de una misma empresa (mismo CIF)
  • 35% de descuento a partir del tercer inscrito/a de una misma empresa (mismo CIF)

Los descuentos no son acumulables

Curso Bonificable por la Fundación Tripartita

FORMAS DE PAGO:

Pago contra recepción de factura mediante:

  • Transferencia Bancaria: CAIXABANK, S.A. "LA CAIXA" (IBAN ES34 2100 0759 9402 0008 0049)
  • Cheque nominativo a IQS
  • Tarjeta de crédito (en el propio centro)

Nuevo

  • Temática

    Títulos de Experto

  • Duración

    122H

  • Inicio

    18 de Enero del 2018

  • Horarios

    Jueves y viernes de 10-14h y de 15-19h y sábado inaugura de 9-13h

  • Metodología

    Blended

  • Precio

    7500€ - Bonificable por la Fundación Tripartita

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Descargate el programa del curso (PDF)