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Después de una maravillosa charla de Jordi Martí en #MYOPENDAY organizado por  IQS Executive Education, me di cuenta que lo que nos contaba es exactamente donde me gustaría acompañar el Departamento de Compras que lidero: ser el “hermoso enemigo” del resto de departamentos y de nuest

Los expertos coinciden en la necesidad de un perfil diferente para el Director de Compras (CPO) del futuro, pero difieren en los rasgos que conforman las características del futuro CPO. Algunos piensan que deben centrarse en la capacidad orientada al cliente, la experiencia en el mercado y el liderazgo en lugar de la experiencia como profesional de Compras.

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Todos podemos pensar en entornos y/o situaciones en donde existe una marcada preferencia por alguna de estas dos alternativas (incentivo o penalización) a la hora de perseguir un determinado objetivo. También en situaciones en donde se cuenta con sofisticados mecanismos que combinaban (siguiendo mágicas recetas) ambos, en la dosis (en teoría) perfecta para conseguir ese objetivo.

Entender a la persona con la que estamos negociando, es clave para cerrar nuestras negociaciones. Del mismo modo, que es inviable atender a un cliente, sin entender sus necesidades, es muy difícil cerrar una negociación, sin satisfacer los intereses de tu contraparte.

Cuando el 13 de abril de 1970 el astronauta Jack Swigert dijo aquello de “Houston, We’ve had a problema here” supongo que tenía en la cabeza cosas mucho más importantes como para pensar que acabada de acuñar una cita célebre.

En los últimos años se ha puesto mucho énfasis en la función de Compras como estratégicamente importante para el negocio. Impulsa el valor, genera oportunidades de ahorros masivos y aumenta la eficiencia operacional total. Con la tecnología evolucionando a un ritmo trepidante y las prácticas de compras que se actualizan periódicamente, las tendencias dentro de la función de Compras están en continuo cambio.

Uno de los aforismos más famosos de la historia es aquel que reza “Conócete a ti mismo”. Lo único que parece seguro sobre la frase, gracias al ilustre geógrafo griego Pausanias, es que se encontraba esculpida en el pronaos del templo de Apolo en Delfos. En cuanto al origen de la misma, hay muchas teorías: algunas explicaciones históricas y otras mitológicas. Cada cual que se quede con la que más le guste.

Tradicionalmente, la validación de un proceso industrial se ha enfocado como una actividad puntual que se realiza en la etapa de industrialización del producto, tras finalizar la etapa de diseño.

En la etapa de diseño se establecen los controles de proceso (CPP: Critical Control Parameter) y se definen los atributos de calidad (CQA: Critical Quality Attribute) del producto.

La Gestión de la Cadena de Suministro consigue que las ventas se hagan realidad