Compras y mi hermoso enemigo

23-05-2019

Después de una maravillosa charla de Jordi Martí en #MYOPENDAY organizado por  IQS Executive Education, me di cuenta que lo que nos contaba es exactamente donde me gustaría acompañar el Departamento de Compras que lidero: ser el “hermoso enemigo” del resto de departamentos y de nuestros principales proveedores.

Como nos contaron, este concepto del “hermoso enemigo” es aquella persona que te reta, con quien confías, pero te incomoda, y al que pides consejo hasta sabiendo que te dirá lo que no quieres oír. Que te ayudará porque conoce tus necesidades y entiende los “intríngulis” de tu categoría de compra más que tú mismo y que construirá contigo la estrategia a seguir.

Los compradores siempre hemos tenido un estigma: los cuellos de botella y los fiscalizadores de la empresa y para evitar esto nos volvemos los más obedientes y con vocación de servicio que puede convertirnos, siempre sin desmerecer, en secretarias.

Cuando oí a Jordi Martí me di cuenta de que hay un maravilloso espacio en el medio, el espacio del “hermoso enemigo”. Para conseguirlo no será fácil ya que tendremos que conocer cada categoría de compra mejor que su propio usuario, que si triunfamos el mérito nunca será sólo nuestro, pero si fallamos la responsabilidad posiblemente sí lo será.

Pero, ¿qué hay de malo? Nuestra preciosa profesión no está hecha de medallistas de fórmula uno sino de mecánicos de pit stop de los equipos ganadores.

«Si quieres construir un barco, no empieces por buscar madera, cortar tablas o distribuir el trabajo. Evoca primero en los hombres y mujeres el anhelo del mar libre y ancho». Antoine de Saint-Exupéry

Artículo por Anna Trunas, Head of Procurement Roche Diagnostics, MIP promoción 2010.


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