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08/04/2019

Entender a la persona con la que estamos negociando, es clave para cerrar nuestras negociaciones. Del mismo modo, que es inviable atender a un cliente, sin entender sus necesidades, es muy difícil cerrar una negociación, sin satisfacer los intereses de tu contraparte.

01/02/2019

Cuando el 13 de abril de 1970 el astronauta Jack Swigert dijo aquello de “Houston, We’ve had a problema here” supongo que tenía en la cabeza cosas mucho más importantes como para pensar que acabada de acuñar una cita célebre.

07/01/2019

En los últimos años se ha puesto mucho énfasis en la función de Compras como estratégicamente importante para el negocio. Impulsa el valor, genera oportunidades de ahorros masivos y aumenta la eficiencia operacional total. Con la tecnología evolucionando a un ritmo trepidante y las prácticas de compras que se actualizan periódicamente, las tendencias dentro de la función de Compras están en continuo cambio.

04/01/2019

Uno de los aforismos más famosos de la historia es aquel que reza “Conócete a ti mismo”. Lo único que parece seguro sobre la frase, gracias al ilustre geógrafo griego Pausanias, es que se encontraba esculpida en el pronaos del templo de Apolo en Delfos. En cuanto al origen de la misma, hay muchas teorías: algunas explicaciones históricas y otras mitológicas. Cada cual que se quede con la que más le guste.

29/11/2018

Tradicionalmente, la validación de un proceso industrial se ha enfocado como una actividad puntual que se realiza en la etapa de industrialización del producto, tras finalizar la etapa de diseño.

En la etapa de diseño se establecen los controles de proceso (CPP: Critical Control Parameter) y se definen los atributos de calidad (CQA: Critical Quality Attribute) del producto.

26/11/2018

La Gestión de la Cadena de Suministro consigue que las ventas se hagan realidad

14/11/2018

El objetivo de la empresa retail de moda es la entrega a tiempo de una mercancía que lejos de caducar en fecha, caduca en las estanterías en cuestión de semanas. Para esto, hace falta una respuesta rápida y sostenible en toda la cadena de suministro.

27/10/2018

Recuerdo de niño ver con fascinación, una y otra vez, las películas de los Cazafantasmas. Me encandilaba todo el contenido relacionado que apareció durante los 80: dibujos animados, juguetes, cromos, comics, videojuegos… Quería ser, como casi todos mis amigos, un Cazafantasmas: científicos locos que luchaban contra monstruos y fantasmas armados con cañones láser. Era imposible pedir más.

10/10/2018

En el primer post de esta serie, describíamos el entorno VUCA en el que vivimos, en el que las ventajas competitivas que puedan alcanzar las empresas pasan de ser sostenibles a transitorias.

21/09/2018

La transformación digital, es una tendencia que recorre todas las funciones de la empresa. En la función de compras, también, avanzamos en la implantación de la transformación digital. En este artículo, echaremos un vistazo a la metodología de la gestión de categorías no críticas, y cuáles son las últimas innovaciones tecnológicas que han salido al mercado.

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