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El packaging como factor de éxito en punto de venta

Un, dos, tres, cuatro, cinco y seis segundos. Este es el tiempo que separa el éxito del fracaso de un producto en el punto de venta. En estos seis segundos tenemos que seducir al consumidor para que compre nuestro producto, y el diseño del packaging tiene como objetivo hacerlo posible.

Después de una maravillosa charla de Jordi Martí en #MYOPENDAY organizado por  IQS Executive Education, me di cuenta que lo que nos contaba es exactamente donde me gustaría acompañar el Departamento de Compras que lidero: ser el “hermoso enemigo” del resto de departamentos y de nuest

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Estrategias para entender y tener éxito en las negociaciones

Entender a la persona con la que estamos negociando, es clave para cerrar nuestras negociaciones. Del mismo modo, que es inviable atender a un cliente, sin entender sus necesidades, es muy difícil cerrar una negociación, sin satisfacer los intereses de tu contraparte.

Cuando el 13 de abril de 1970 el astronauta Jack Swigert dijo aquello de “Houston, We’ve had a problema here” supongo que tenía en la cabeza cosas mucho más importantes como para pensar que acabada de acuñar una cita célebre.

Uno de los aforismos más famosos de la historia es aquel que reza “Conócete a ti mismo”. Lo único que parece seguro sobre la frase, gracias al ilustre geógrafo griego Pausanias, es que se encontraba esculpida en el pronaos del templo de Apolo en Delfos. En cuanto al origen de la misma, hay muchas teorías: algunas explicaciones históricas y otras mitológicas. Cada cual que se quede con la que más le guste.

Cómo lograr la excelencia operacional con un proceso de verificación continua

Tradicionalmente, la validación de un proceso industrial se ha enfocado como una actividad puntual que se realiza en la etapa de industrialización del producto, tras finalizar la etapa de diseño.

La Gestión de la Cadena de Suministro consigue que las ventas se hagan realidad

Cuando hoy en día ya no se compite entre empresas, sino que la competición se da entre cadenas de suministro (como bien dijo el gurú de la estrategia, Michael Porter), no nos cabe mayor evidencia, para comprender que la Gestión de la Cadena de Suministro o Supply Chain Management, es uno en los pilares fundament