Category Management, herramienta clave para el futuro de Compras

El Category Management, que crea y define categorías de productos según las necesidades de los consumidores, es una herramienta clave de Compras que aún no ha sido adoptada por la gran mayoría de compañías. Esta es la principal conclusión del webinar "El próximo salto evolutivo del Category Management en Compras", impartido por Jordi Civit, mentor en Gestión de Compras y coordinador del área de Gestión Estratégica de Compras en IQS Executive Education.

El Category Management ayuda a las empresas a mejorar la gestión de sus procesos de ventas para ofrecer al cliente lo que necesita, y les facilita competir con garantía de éxito en el mercado a partir de diferentes procesos y herramientas.

La metodología de Category Management ha evolucionado, pero aún tiene retos que afrontar. Y es que tan solo el 65% de las organizaciones de Compras aplican esta metodología formalmente. Existe  un retraso en la adopción de la metodología a nivel internacional, ya que, como apunta el profesor de IQS Executive Education, el 80% de los Category Plans aún usan un enfoque demasiado tradicional.

¿Por qué? Por la no-acción en el ámbito de cambios disruptivos, es decir, que a medida que evoluciona el entorno de los negocios, aparecen más ámbitos en lo que hay que contemplar en una estrategia de categoría, como por ejemplo, la innovación y la sostenibilidad. “La metodología evoluciona y también tiene que evolucionar el uso que hacen las compañías de ella”, añadió.

Además de esta evolución, asegura Civit, hay una necesidad de combinar la metodología de Category Management con otras metodologías más actualizadas, como son la Gestión Relacional con proveedores así como la Sostenibilidad y Economía circular.

La Gestión Relacional ayuda a construir modelos relacionales con un panel de proveedores objetivo, imprescindible para evitar la pérdida de valor. La innovación y la sostenibilidad, por su parte, significan adaptarse al mundo actual reduciendo las huellas ambientales, creando eco-diseños y materias de bajo impacto consiguiendo así mejoras sustanciales.


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