El código de la persuasión: aplicar la neurociencia a la venta y a la negociación

Entender la venta y la comunicación persuasiva desde la nueva óptica que nos aporta la neuro-ciencia.

En un entorno multicanal y saturado de mensajes, utilizar los conocimientos que aporta la neurociencia, abre nuevas posibilidades para diseñar y utilizar una comunicación de ventas efectiva.

En este curso te facilitamos pautas para entender la venta desde una nueva perspectiva y técnicas para conseguir una comunicación persuasiva que incide directamente en la toma de decisiones y la respuesta a las necesidades e intereses de los clientes potenciales.

Descripción

Objetivos:

  • Utilizar la neurociencia para comprender mejor el proceso de venta.
  • Entender por qué el marketing tradicional no siempre funciona.
  • Identificar la diferencia entre un problema y una necesidad.
  • Diseñar una propuesta comercial única.
  • Vender desde la persuasión y la influencia.

Metodología: 

Como metodología de desarrollo se utilizará la activa, adaptada al entorno virtual, de tal modo que se utilizarán los recursos de la plataforma para promover la participación durante las sesiones. A lo largo de las mismas, se combinará la exposición del paradigma de la neurociencia y cómo aplicarlo para conseguir una comunicación más persuasiva con las aportaciones y prácticas individuales de los participantes. 

El calendario previsto es 6 horas, divididas en 3 sesiones de 2 horas cada una. En la primera sesión se trabajarán contenidos teórico-prácticos y la segunda y tercera sesión serán de aplicación eminentemente práctica. 

Dirigido a:

Todos los profesionales de las diferentes áreas comerciales u otras áreas de las empresas que tengan que impactar, persuadir y convencer a públicos internos o externos.

Titulación:

IQS concede el certificado de participación en el programa.

Equipo de formadores
Mercè Moreno Moreno
Mercè Moreno Moreno
Directora del Programa
Profesores
Isabel Molas Beykirch
Preguntas frecuentes

MATRICULACIÓN:

Una vez admitido en el programa, te facilitaremos la factura correspondiente a la inscripción.
El importe total de la inscripción deberá estar abonado al inicio de la formación.

IQS Executive Education se reserva el derecho de anular la formación si no se llega al mínimo de inscritos necesarios para el buen desarrollo y aprovechamiento de la actividad.

DESCUENTOS A PARTICULARES:

  • 10% si eres asociado/a de la AIQS o de la Business Alumni
  • 10% si trabajas en una empresa miembro de la Fundació Privada d'Empreses IQS

Los descuentos no son acumulables.

DESCUENTOS A EMPRESAS:

  • 10% si la empresa es miembro de la Fundació Privada d'Empreses IQS
  • 20% de descuento para la segunda inscripción de la misma empresa (mismo NIF) 
  • 35% de descuento a partir de la tercera inscripción de la misma empresa (mismo NIF)

Los descuentos no son acumulables.

Curso Bonificable por la Fundación Tripartita. La gestión de la bonificación NO está incluída en el precio de matrícula.

FORMAS DE PAGO:

Pago contra recepción de factura mediante:

  • Transferencia Bancaria: CAIXABANK, S.A. "LA CAIXA" (IBAN ES34 2100 0759 9402 0008 0049)
  • Cheque nominativo a IQS
  • Tarjeta de crédito (en el propio centro)
Información Destacada
  • Online
  • Barcelona
  • Fecha Inicio: 20/09/2021
    Fecha Fin: 22/09/2021
  • 3 Días
  • 6 Horas
  • De 17:00-19:00h
  • Soft Skills
  • Precio: 600€
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Oferta formativa Curso 2020-2021
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