El código de la persuasión: aplicar la neurociencia a la venta y a la negociación

Entender la venta y la comunicación persuasiva desde la nueva óptica que nos aporta la neuro-ciencia.

En un entorno multicanal y saturado de mensajes, utilizar los conocimientos que aporta la neurociencia, abre nuevas posibilidades para diseñar y utilizar una comunicación de ventas efectiva.

En este curso te facilitamos pautas para entender la venta desde una nueva perspectiva y técnicas para conseguir una comunicación persuasiva que incide directamente en la toma de decisiones y la respuesta a las necesidades e intereses de los clientes potenciales.

Descripción

Objetivos:

  • Utilizar la neurociencia para comprender mejor el proceso de venta.
  • Entender por qué el marketing tradicional no siempre funciona.
  • Identificar la diferencia entre un problema y una necesidad.
  • Diseñar una propuesta comercial única.
  • Vender desde la persuasión y la influencia.

Metodología: 

Como metodología de desarrollo se utilizará la activa, adaptada al entorno virtual, de tal modo que se utilizarán los recursos de la plataforma para promover la participación durante las sesiones. A lo largo de las mismas, se combinará la exposición del paradigma de la neurociencia y cómo aplicarlo para conseguir una comunicación más persuasiva con las aportaciones y prácticas individuales de los participantes. 

El calendario previsto es 6 horas, divididas en 3 sesiones de 2 horas cada una. En la primera sesión se trabajarán contenidos teórico-prácticos y la segunda y tercera sesión serán de aplicación eminentemente práctica. 

Dirigido a:

Todos los profesionales de las diferentes áreas comerciales u otras áreas de las empresas que tengan que impactar, persuadir y convencer a públicos internos o externos.

Titulación:

IQS concede el certificado de participación en el programa.

Equipo de formadores
Isabel Molas Beykirch
Isabel Molas Beykirch
Profesores
Isabel Molas Beykirch
Preguntas frecuentes

El IQS es una institución privada constituida como una Fundación sin ánimo de lucro que no recibe fondos externos más allá de los generados por su propia actividad.

Para garantizar los criterios de calidad y evitar la arbitrariedad en su concesión hemos establecido la política de ayudas para particulares y descuentos para empresas.

¿Puedo beneficiarme de alguna ayuda como particular?

Si, para poder solicitar una ayuda debes estar admitido al programa.

El porcentaje o importe de la ayuda aplicará sólo a la cantidad facturada al participante y puede variar atendiendo a las circunstancias laborales, personales y económicas del candidato.

En caso de pago particular IQS ofrece la posibilidad de diferirlo en varios vencimientos contando que existe un pago inicial al formalizar la reserva de plaza.

Los antiguos alumnos de IQS disponen de condiciones económicas especiales.

¿Puede mi empresa beneficiarse de algún descuento?

La política de descuentos para empresas en los programas de Executive Education exige que el candidato haya superado el proceso de admisión y además la empresa debe cumplir con alguna de las siguientes circunstancias:

  • Ser socio de la Fundación Empresas IQS.
  • Haber formado a colaboradores en IQS Executive Education los últimos 4 años.
  • Inscribir a más de un participante en el mismo programa y edición.

El porcentaje o importe del descuento aplicará sólo a la cantidad facturada a la empresa.

Los antiguos alumnos de IQS disponen de condiciones económicas especiales.

¿Qué debo hacer para inscribirme? 

  1. El candidato/a debe rellenar el formulario “Solicitud de Admisión” accesible desde el botón a la derecha de esta misma página web.
  2. IQS remite un email al candidato/a y a la empresa con la factura proforma para su conformidad.
  3. IQS envía la factura definitiva una vez verificada la proforma, para su pago por transferencia bancaria (CAIXABANK, IBAN ES34 2100 0759 9402 0008 0049)

La factura deberá estar abonada en su totalidad al iniciarse el curso, salvo acuerdos entre las partes que deberán estar debidamente documentados. Igualmente IQS no emitirá diplomas o certificados si la factura está pendiente de pago.

El participante podrá solicitar la cancelación de la inscripción pero una vez iniciado el programa IQS no reembolsará ningún importe abonado.

IQS Executive Education se reserva el derecho de cancelar o retrasar el inicio del programa si no se cuenta con el número mínimo de participantes para llevarla a cabo y garantizar sus estándares de calidad. En ese caso IQS se pondrá en contacto con el participante o la empresa para proceder al reembolso de las cantidades abonadas.

Información Destacada
  • Online
  • Barcelona
  • Fecha Inicio: 20/09/2021
    Fecha Fin: 22/10/2021
  • 3 Días
  • 6 Horas
  • 17:00-19:00
  • Soft Skills - RRHH
  • Precio: 600€
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