Enfocados

Habilidades Directivas para Compras

Matricúlate antes del 1 de junio y aprovecha el 10% de descuento.

Forma parte del EXECUTIVE MASTER MANAGEMENT INTERNATIONAL PURCHASING (MIP)

El nuevo paradigma del siglo XXI requiere de los responsables de compras un enfoque estratégico y una alta capacidad de negociación e influencia para lograr optimizar los recursos de la organización. En este escenario, la gestión óptima de los stakeholders se ha convertido en crucial, puesto que de ello depende que la Gestión de Compras sea implementada con éxito. El programa está diseñado para desarrollar las habilidades comunicativas y la capacidad de influir y persuadir a los grupos de interés de Compras, tanto las internos como externos.

Descripción

Perfil de los participantes:

  • Directores de Compras
  • Category Managers
  • Gerentes de negocio con responsabilidades de Gestión de Compras
  • En general, cualquier profesional del área de Compras que desee:

Modalidad:

El programa se imparte en modalidad presencial

Metodología de aprendizaje:

Estimulamos el  “aprender haciendo” poniendo en marcha diferente dinamicas para favorecer un proceso de aprendizaje eficaz y estimulante, todo lo que ocurre en el aula está pensado para que tenga un impacto directo en tu día a día profesional.

  • Discusión de casos basados en situaciones empresariales reales.
  • Trabajos y ejercicios en grupos reducidos.
  • Conferencias de expertos y "practitioners" que compartirán su experiencia de éxitos y fracasos.
  • Role Playing donde se simula una situación a la que te tendrás que enfrentar en tu vida profesional.
  • Juegos de simulacion con los que entrenas la toma de decisiones en un entorno de negocio sin riesgo.

Calendario:

     Fecha       

       Día      

        Modalidad         

    Hora Inicio    

    Hora Fin    

20/9/2018

Jueves

Sesión  Presencial

9:30h

18:30h

27/9/2018

Jueves

Sesión  Presencial

9:30h

18:30h

4/10/2018

Jueves

Sesión  Presencial

9:30h

18:30h

 

Titulación:

IQS concede el certificado de participación en el programa enfocado Habilidades Directivas para Compras.

Objetivos

El programa en Habilidades Directivas para Compras desarrollará tus competencias y habilidades para ser capaz de:

  • Desarrollar un rol de liderazgo basado en la influencia.
  • Incorporar estrategias de comunicación efectiva.
  • Ampliar la capacidad relacional como base de un posicionamiento estratégico.
  • Transformar el conflicto en oportunidad.
  • Gestionar de manera efectiva todos los públicos relevantes en los procesos de optimización del área de compras.
  • Aumentar la capacidad de influencia en su organización y tener una proyección interna más estratégica.
    • Gestionar de manera eficiente a los stakeholders que impactan en su gestión.
    • Liderar procesos de cambio en la gestión de compras.
    • Posicionar la gestión de compras como un área de aportación de valor transversal.
Programa

Comunicación persuasiva

  • Entender el proceso de comunicación, como herramienta estratégica.
  • La empatía y la asertividad como conductas fundamentales.
  • La argumentación positiva: hablar en forma de beneficios.
  • La escucha activa como base de un diálogo constructivo.
  • La implicación de nuestro interlocutor en la propuesta.
  • Aspectos fundamentales de la comunicación no verbal.
  • Bases de una comunicación efectiva y atractiva.

El conflicto como oportunidad             

  • La diferencia como fuente de colaboración e innovación en el área de compras.
  • La prevención de posibles conflictos mediante una conducta asertiva y empática.
  • El enfoque cooperativo en la solución de conflictos, versus la cesión o el enfrentamiento.
  • Claves para actuar ante las diferentes tipologías de personas.
  • La anticipación y la gestión activa del conflicto.
  • La preparación de una conversación en un marco de conflicto.

Liderazgo transversal basado en la influencia 

  • La diferencia entre dirigir y liderar.
  • El desarrollo de la autoridad reconocida, versus el poder formalizado.
  • Desarrollar la capacidad de influencia mediante las técnicas de escucha activa y argumentación positiva.
  • Generar propuestas integradoras, como base de la influencia en otras posiciones o departamentos de nuestra organización.
  • Dominar los procesos de toma de decisiones consensuadas como motor de la integración, implicación y motivación.
  • La gestión de los proyectos desde el liderazgo lateral: convertir en planes concretos y aplicables las propuestas.
  • Stakeholder mapping: reconocer cual es el posicionamiento de los stakeholders ante un proyecto.
  • Construir un plan de gestión para los stakkeholders: como mejorar nuestro mapa de stakeholders para eliminar barreras internas.
Equipo de formadores
Dr. Jordi Civit Garcés
Dr. Jordi Civit Garcés
Director del Programa
· Isabel Molas Beykirch
Requisitos

El candidato deberá rellenar el formulario de admisión para que la Dirección del Programa analize la solicitud y la idoneidad del perfil. IQS comunicará, en su caso, la admisión al programa por correo electronico, donde se indican los trámites necesarios para formalizar la matrícula.

Preguntas frequentes

Matriculación:

El primer paso es rellenar la solcitud de admisión al programa desde el botón "Solicitar Admisión" de la página web del programa en el que estás interesado. Una vez recibida te enviaremos por email la factura correspondiente a la inscripción. El importe total de la inscripción deberá estar abonado al inicio de la formación.

IQS Executive Education se reserva el derecho de anular el curso programado, si no se alcanza el número mínimo de inscripciones necesarias para el buen funcionamiento y desarrollo de la formación, devolviendo al interesado/a el importe abonado en concepto de reserva de plaza y/o matrícula

Formas de pago:

Pago contra recepción de factura mediante:

  • Transferencia Bancaria: CAIXABANK, S.A. "LA CAIXA" (IBAN ES34 2100 0759 9402 0008 0049)
  • Cheque nominativo a IQS
  • Tarjeta de crédito (en el propio centro)

Política de descuentos: 

Los descuentos no son acumulables.

A particulares: 

  • 10% si perteneces a la AIQS o eres hijo/a de un asociado/a de la AIQS.
  • 10% si trabajas en una empresa miembro de la Fundació Privada d’Empreses IQS

A empresas:  

  • 10% si la empresa  pertenece a la Fundació Privada d’Empreses IQS
  • 20% de descuento para el segundo inscrito/a de una misma empresa (mismo CIF)
  • 35% de descuento a partir del tercer inscrito/a de una misma empresa (mismo CIF)
Información Destacada
  • Presencial
  • Barcelona
  • Fecha Inicio: 20/09/2018
    Fecha Fin: 04/10/2018
  • 3 Días
  • 24 Horas
  • 9:30-18:30
  • Compras, Management e Innovación
  • Precio: 1.900€
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Oferta formativa Curso 2018-2019
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Contacto
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