Negociación con proveedores estratégicos

Practicar una negociación eficaz es una de las habilidades exigidas al directivo de hoy. El dominio de la negociación es crítico para alcanzar el éxito en nuestra carrera profesional. Negociamos con profesionales fuera de nuestra organización, por ejemplo, proveedores, compradores, y socios. También negociamos internamente, con nuestros superiores, colegas, equipo, y departamentos clientes.

Este curso está destinado a conseguir un cambio en la metodología de negociación, reforzando la habilidad negociadora, del directivo o emprendedor, que necesitan nuestras empresas y proyectos.

Nuestras empresas se beneficiarán de un profesional con una tasa mayor de éxito en sus negociaciones. Habremos conseguido escalar al siguiente nivel de resultados y eficacia.

Descripción

Curso dirigido a los directivos, emprendedores, y profesionales, con experiencia en negociación, y que necesitan adoptar una metodología de negociación, que les permita una mejora en los resultados de dichas negociaciones. Algunos de estos perfiles son:

  • Líderes de unidades de negocio o de departamento.
  • Directores y responsables de compras, compradores de categoría, y tácticos.
  • Directores y responsables comerciales, gerentes de cuentas clave, y jefes de producto.
  • Gerentes de pyme, socios de capital riesgo, y emprendedores.

Metodología:

  • El curso se estructura como un taller práctico basado en el aprendizaje colaborativo, practicando cada uno de los conceptos explicados, mediante ejercicios prácticos de negociación. 
  • Contenidos diferenciales: Análisis del perfil negociador de cada alumno.
  • Aprendizaje por experimentación con atención personalizada, con la discusión de las mejores prácticas en la ejecución de las negociaciones, por parte del formador y de los participantes en el curso.
Objetivos

Este programa desarrollará tus competencias y habilidades para ser capaz de:

  • Mejorar el resultado de nuestras negociaciones. Alcanzar el siguiente escalón en los resultados tangibles de nuestras negociaciones. 
  • Dotarnos de una metodología de cómo negociar. Entender la estructura de una negociación. Identificar las distintas fases, y sus hitos de inicio y finalización.
  • Asimilar las distintas herramientas para negociar eficazmente. Consolidar las herramientas que poseemos, e incorporar nuevas herramientas, mejorando la calidad de nuestras negociaciones. Disponer de un modelo de referencia para la relación con proveedores basadas en la colaboración.
Programa

Módulo 1. Negociación colaborativa

  • Estudiaremos la metodología y actitud necesaria para realizar una negociación colaborativa, sus etapas, metodología y cómo ejecutarla. Es la columna vertebral del conocimiento científico, y técnico de la metodología de negociación entre compradores y vendedores.

Módulo 2. Lenguaje corporal en las negociaciones online y offline

  • Conoceremos los microgestos, voz, y nuestra posición física, que se producen en una negociación, qué indican, y las reacciones más eficaces. Así, podremos identificar la respuesta real a nuestras propuestas.

Módulo 3. Cómo negociar con negociadores difíciles

  • Identificaremos los diferentes perfiles de negociadores difíciles. Sabremos qué pasos deberemos de hacer para liderar dicha negociación y las herramientas para solucionar las tácticas de nuestra contraparte.

Módulo 4. Fortaleciendo mi estilo negociador

  • Profundizaremos en los distintos estilos de negociación y sus características. Entenderemos nuestro propio estilo negociador y cómo potenciar nuestras fortalezas hasta llevarlo al siguiente nivel de resultados en las negociaciones.
Equipo de formadores
Dr. Jordi Civit Garcés
Dr. Jordi Civit Garcés
Director del Programa
Profesores
David Martín Casero
Isabel Molas Beykirch
Preguntas frecuentes

IQS es una institución privada constituida como una Fundación sin ánimo de lucro que no recibe fondos externos más allá de los generados por su propia actividad.

Para garantizar los criterios de calidad y evitar la arbitrariedad en su concesión hemos establecido la política de ayudas para particulares y descuentos para empresas.

¿Puedo beneficiarme de alguna ayuda como particular?

Si, para poder solicitar una ayuda debes estar admitido al programa.

El porcentaje o importe de la ayuda aplicará sólo a la cantidad facturada al participante y puede variar atendiendo a las circunstancias laborales, personales y económicas del candidato.

En caso de pago particular IQS ofrece la posibilidad de diferirlo en varios vencimientos contando que existe un pago inicial al formalizar la reserva de plaza.

Los antiguos alumnos de IQS disponen de condiciones económicas especiales.

¿Puede mi empresa beneficiarse de algún descuento?

La política de descuentos para empresas en los programas de Executive Education exige que el candidato haya superado el proceso de admisión y además la empresa debe cumplir con alguna de las siguientes circunstancias:

  • Ser socio de la Fundación Empresas IQS.
  • Haber formado a colaboradores en IQS Executive Education los últimos 4 años.
  • Inscribir a más de un participante en el mismo programa y edición.

El porcentaje o importe del descuento aplicará sólo a la cantidad facturada a la empresa.

Los antiguos alumnos de IQS disponen de condiciones económicas especiales.

¿Qué debo hacer para inscribirme? 

  1. El candidato/a debe rellenar el formulario “Solicitud de Admisión” o "Quiero inscribirme" accesible desde el botón a la derecha de esta misma página web.
  2. IQS remite un email al candidato/a y a la empresa con la factura proforma para su conformidad.
  3. IQS envía la factura definitiva una vez verificada la proforma, para su pago por transferencia bancaria (CAIXABANK, IBAN ES34 2100 0759 9402 0008 0049)

La factura deberá estar abonada en su totalidad al iniciarse el curso, salvo acuerdos entre las partes que deberán estar debidamente documentados. Igualmente IQS no emitirá diplomas o certificados si la factura está pendiente de pago.

El participante podrá solicitar la cancelación de la inscripción pero una vez iniciado el programa IQS no reembolsará ningún importe abonado.

IQS Executive Education se reserva el derecho de cancelar o retrasar el inicio del programa si no se cuenta con el número mínimo de participantes para llevarla a cabo y garantizar sus estándares de calidad. En ese caso IQS se pondrá en contacto con el participante o la empresa para proceder al reembolso de las cantidades abonadas.

Información Destacada
  • Presencial
  • Barcelona
  • Fecha Inicio: 03/06/2021
    Fecha Fin: 10/06/2021
  • 2 Días
  • 16 Horas
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  • Compras, Habilidades Directivas
  • Precio: 1.350€
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