Cápsulas de Management

Negociación con proveedores estratégicos

Practicar una negociación eficaz es una de las habilidades exigidas al directivo de hoy. El dominio de la negociación es crítico para alcanzar el éxito en nuestra carrera profesional. Negociamos con profesionales fuera de nuestra organización, por ejemplo, proveedores, compradores, y socios. También negociamos internamente, con nuestros superiores, colegas, equipo, y departamentos clientes.

Este curso está destinado a conseguir un cambio en la metodología de negociación, reforzando la habilidad negociadora, del directivo o emprendedor, que necesitan nuestras empresas y proyectos.

Nuestras empresas se beneficiarán de un profesional con una tasa mayor de éxito en sus negociaciones. Habremos conseguido escalar al siguiente nivel de resultados y eficacia.

Descripción

Curso dirigido a los directivos, emprendedores, y profesionales, con experiencia en negociación, y que necesitan adoptar una metodología de negociación, que les permita una mejora en los resultados de dichas negociaciones. Algunos de estos perfiles son:

  • Líderes de unidades de negocio o de departamento.
  • Directores y responsables de compras, compradores de categoría, y tácticos.
  • Directores y responsables comerciales, gerentes de cuentas clave, y jefes de producto.
  • Gerentes de pyme, socios de capital riesgo, y emprendedores.

Metodología:

  • El curso se estructura como un taller basado en el aprendizaje colaborativo. El aprendizaje se consigue practicando cada uno de los conceptos explicados, mediante ejercicios prácticos de negociación. También, se consigue el aprendizaje con la preparación en equipo de dichos ejercicios, y la discusión de las mejores prácticas en la ejecución de las negociaciones, por parte del formador y de los participantes en el curso.
  • Además, cada participante expondrá la aplicación de la metodología de negociación, a una negociación propia y real. Cada alumno recibirá feedback específico de la planificación y exposición de la negociación propia.

Calendario:

  • 7 de Mayo - Videoconferencia (14:00-15.00h)
  • 15, 21 y 29 de Mayo - clases presenciales (9:30-14:30h)
Objetivos

Este programa desarrollará tus competencias y habilidades para ser capaz de:

  • Mejorar el resultado de nuestras negociaciones. Alcanzar el siguiente escalón en los resultados tangibles de nuestras negociaciones. 
  • Dotarnos de una metodología de cómo negociar. Entender la estructura de una negociación. Identificar las distintas fases, y sus hitos de inicio y finalización.
  • Asimilar las distintas herramientas para negociar eficazmente. Consolidar las herramientas que poseemos, e incorporar nuevas herramientas, mejorando la calidad de nuestras negociaciones. Disponer de un modelo de referencia para la relación con proveedores basadas en la colaboración.
Programa

Módulo 1. Negociaciones y emociones

Exploraremos las emociones que se producen en una negociación, su identificación, y manejo, dentro de la estrategia de una negociación.

Módulo 2. Negociación colaborativa

Estudiaremos la metodología y actitud necesaria para realizar una negociación colaborativa, sus etapas, metodología y cómo ejecutarla. Es la columna vertebral del conocimiento científico, y técnico de la metodología de negociación.

Módulo 3. Lenguaje corporal en las negociaciones

Conoceremos los micro gestos, voz, y nuestra posición física, que se producen en una negociación, qué indican, y las reacciones más eficaces.

Completaremos la formación en las negociaciones cara a cara, con las características específicas de las negociaciones por teléfono o videoconferencia.

Módulo 4. Negociaciones con personas inflexibles

Analizaremos cómo piensan las personas que, en una negociación, adoptan posiciones inflexibles. Sabremos qué pasos deberemos de hacer para liderar dicha negociación, y las herramientas para solucionar los obstáculos en su desarrollo.

Módulo 5. Fortaleciendo mi estilo negociador

Profundizaremos los distintos perfiles de negociación, y sus características. Entenderemos nuestro propio estilo negociador, y cómo potenciar nuestras fortalezas hasta llevarlo al siguiente nivel de resultados en las negociaciones.

Equipo de formadores
Dr. Jordi Civit Garcés
Dr. Jordi Civit Garcés
Director del Programa
· Aldo Javier Prizmic Kuzmica
· Manuel Ramos Maroño
Información Destacada
  • Blended
  • Barcelona
  • Fecha Inicio: 07/05/2020
    Fecha Fin: 29/05/2020
  • 3 Días
  • 16 Horas
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  • Compras, Habilidades Directivas
  • Precio: 1.350€
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Oferta formativa Curso 2018-2019
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Contacto
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