Curso Category Management & Plan | Edición Madrid

Perfil de los participantes:

• Category Managers y Category Buyers
• Jefes y Directores de Compras que deseen incorporar la metodología en su departamento

Modalidad:

El programa se imparte en modalidad blended con sesiones presenciales y videoconferencias interactivas.

Las sesiones por videoconferencia tratan de reproducir lo más fielmente posible una sesion presencial, sin el contacto personal entre profesor y participantes, pero desde la comodidad de tu despacho o domicilio sin tener que desplazarte a nuestros campus. Dichas sesiones tienen lugar a una hora determinada y puedes participar mediante chat o activando el mircrófono de tu equipo, respondiendo a las preguntas o actividades que se plantean. Las sesiones quedan registradas en nuestros servidores para que las puedas volver a visualizar en cualquier momento a lo largo del programa.

Metodología de aprendizaje:

Estimulamos el  “aprender haciendo” poniendo en marcha diferente dinamicas para favorecer un proceso de aprendizaje eficaz y estimulante, todo lo que ocurre en el aula está pensado para que tenga un impacto directo en tu día a día profesional.

• Discusión de casos basados en situaciones empresariales reales.
• Trabajos y ejercicios en grupos reducidos.
• Conferencias de expertos y "practitioners" que compartirán su experiencia de éxitos y fracasos.
• Role Playing donde se simula una situación a la que te tendrás que enfrentar en tu vida profesional.
• Juegos de simulacion con los que entrenas la toma de decisiones en un entorno de negocio sin riesgo.

Titulación:

IQS concede el certificado de participación en el programa enfocado Category Management.

El programa en Category Management desarrollará tus competencias y habilidades para ser capaz de:

• Elaborar el Category Plan de una familia crítica para tu compañía
• Segmentar las familias de compras con criterios de impacto en el negocio
• Analizar mediante técnicas de market intelligence el mercado de proveedores.
• Negociar con proveedores poderosos actuando en mercados complejos
• Anticipar cambios de entorno y evolución de los mercados de materias, inversiones y servicios.
• Evaluar el riesgo en el mercado de proveedores y establecer planes de contingencia
• Convencer de lo beneficios a los implicados para que adopten una nueva manera de participar en la categoría 

Fundamentos del Category Management y las tareas previas necesarias

• Segmentación del portafolio de familias de compras
• Análisis del portafolio para entender mi mapa de categorías
• Project Charter de mi Category Plan

Category Overview para entender mi categoría a fondo

• Antecedentes e historia reciente de la categoría
• Origen y análisis del gasto
• Análisis de la demanda
• Posicionamiento en el mapa de categorías
• Configuración y características del panel de proveedores actual

Supply Market Overview, conociendo el mercado de la categoría

• El modelo de fuerzas de Porter que establecen las dinámicas competitivas
• Análisis del mercado y evolución del entorno
• Key market players

Category Analysis que incorpora los condicionantes y restricciones

• DAFO/SWOT de mi categoría y su modelo CAME
• Key business drivers
• Coste de propiedad y análisis TCO
• Plan de gestión de riesgos

Category Management plan o la hoja de ruta para una nueva manera de gestionar 

• Gestión de la categoría
• Panel de los proveedores
• Gestión del cambio

Presentación y defensa del plan, comunicación a los stakeholders

El candidato deberá rellenar el formulario de admisión para que la Dirección del Programa analize la solicitud y la idoneidad del perfil. IQS comunicará, en su caso, la admisión al programa por correo electronico, donde se indican los trámites necesarios para formalizar la matrícula.

El IQS es una institución privada constituida como una Fundación sin ánimo de lucro que no recibe fondos externos más allá de los generados por su propia actividad.

Para garantizar los criterios de calidad y evitar la arbitrariedad en su concesión hemos establecido la política de ayudas para particulares y descuentos para empresas.

¿Puedo beneficiarme de alguna ayuda como particular?

Si, para poder solicitar una ayuda debes estar admitido al programa.

El porcentaje o importe de la ayuda aplicará sólo a la cantidad facturada al participante y puede variar atendiendo a las circunstancias laborales, personales y económicas del candidato.

En caso de pago particular IQS ofrece la posibilidad de diferirlo en varios vencimientos contando que existe un pago inicial al formalizar la reserva de plaza.

Los antiguos alumnos de IQS disponen de condiciones económicas especiales.

¿Puede mi empresa beneficiarse de algún descuento?

La política de descuentos para empresas en los programas de Executive Education exige que el candidato haya superado el proceso de admisión y además la empresa debe cumplir con alguna de las siguientes circunstancias:

• Ser socio de la Fundación Empresas IQS.
• Haber formado a colaboradores en IQS Executive Education los últimos 4 años.
• Inscribir a más de un participante en el mismo programa y edición.

El porcentaje o importe del descuento aplicará sólo a la cantidad facturada a la empresa.

Los antiguos alumnos de IQS disponen de condiciones económicas especiales.

¿Qué debo hacer para inscribirme? 

1. El candidato/a debe rellenar el formulario “Solicitud de Admisión” accesible desde el botón a la derecha de esta misma página web.
2. IQS remite un email al candidato/a y a la empresa con la factura proforma para su conformidad.
3. IQS envía la factura definitiva una vez verificada la proforma, para su pago por transferencia bancaria (CAIXABANK, IBAN ES34 2100 0759 9402 0008 0049)

La factura deberá estar abonada en su totalidad al iniciarse el curso, salvo acuerdos entre las partes que deberán estar debidamente documentados. Igualmente IQS no emitirá diplomas o certificados si la factura está pendiente de pago.

El participante podrá solicitar la cancelación de la inscripción pero una vez iniciado el programa IQS no reembolsará ningún importe abonado.

IQS Executive Education se reserva el derecho de cancelar o retrasar el inicio del programa si no se cuenta con el número mínimo de participantes para llevarla a cabo y garantizar sus estándares de calidad. En ese caso IQS se pondrá en contacto con el participante o la empresa para proceder al reembolso de las cantidades abonadas.