Curso de Liderazgo, influencia y habilidades comunicativas en Compras

Para influir y persuadir a los grupos de interés de Compras

Forma parte del Executive Master en Compras (MIP)

El nuevo paradigma de la función de compras requiere de sus profesionales un enfoque estratégico y una alta capacidad de influencia para lograr transformar el negocio, los procesos como desencadenantes del gasto y en definitiva optimizar los recursos de la organización.

A lo largo de los casi 20 años de experiencia formando y acompañando a managers de Compras tenemos claras las barreras habituales que deben superar para hacer realidad los proyectos y gestionar la interculturalidad de sus equipos.

El liderazgo y las habilidades interpersonales para favorecer las relaciones y la gestión adecuada de los stakeholders se ha convertido en crucial porque de ello depende que los cambios que Compras quiere impulsar sean implementados con éxito.

El programa desarrolla el liderazgo en la dirección de los equipos de compras y las capacidades para influir y persuadir a los grupos de interés de Compras, tanto los internos como externos.

Descripción

Perfil de los participantes:

  • Directores y Jefes de Compras
  • Category Managers y compradores seniors
  • Gerentes de negocio con responsabilidades de gestión de compras

Modalidad:

El programa se imparte en modalidad presencial

Metodología de aprendizaje:

Los contenidos se desarrollarán mediante la metodología activa, en la que el principal protagonista de la acción formativa es el participante. Llevaremos a cabo ejercicios, dinámicas grupales y rol playing, se diagnosticarán los puntos fuertes y las áreas de mejora de cada persona, con el fin de facilitar todas las herramientas y técnicas que sean necesarias.

Al finalizar el programa, cada uno de los alumnos habrá desarrollado las  habilidades a partir de sus fortalezas, y habrá incorporado nuevos enfoques y estrategias para potenciar su capacidad de influencia.

Si procede se realizarán las Guías de aprendizaje y la sesión de coaching en el cierre del programa para garantizar el acompañamiento a un plan de implantación del aprendizaje.

Titulación:

IQS concede el certificado de participación en el programa enfocado Liderazgo, influencia y habilidades en Compras

Objetivos

El programa de Liderazgo, influencia y habilidades en Compras desarrollará tus competencias y habilidades para ser capaz de:

  • Ejercer un rol de liderazgo basado en la influencia.
  • Incorporar estrategias de comunicación efectiva.
  • Ampliar la capacidad relacional como base de un posicionamiento estratégico.
  • Transformar el conflicto en oportunidad.
  • Gestionar de manera efectiva la relación con los stakeholders relevantes.
  • Liderar procesos de cambio en la gestión de compras.
  • Posicionar la gestión de compras como un área de aportación de valor transversal.
Programa

Comunicación persuasiva como instrumento estratégico

  • Entender el proceso de comunicación, como herramienta estratégica.
  • La empatía y la asertividad como conductas fundamentales.
  • La argumentación positiva: hablar en forma de beneficios.
  • La escucha activa como base de un diálogo constructivo.
  • La implicación de nuestro interlocutor en la propuesta.
  • Aspectos fundamentales de la comunicación no verbal.
  • Bases de una comunicación efectiva y atractiva.

El conflicto como oportunidad para mejorar        

  • La diferencia como fuente de colaboración e innovación en el área de compras.
  • La prevención de posibles conflictos mediante una conducta asertiva y empática.
  • El enfoque cooperativo en la solución de conflictos, versus la cesión o el enfrentamiento.
  • Claves para actuar ante las diferentes tipologías de personas.
  • La anticipación y la gestión activa del conflicto.
  • La preparación de una conversación en un marco de conflicto.

Liderazgo transversal basado en la influencia 

  • La diferencia entre dirigir y liderar.
  • El desarrollo de la autoridad reconocida, versus el poder formalizado.
  • Desarrollar la influencia mediante técnicas de escucha activa y argumentación positiva.
  • Generar propuestas integradoras, como base de la influencia en otros.
  • Procesos de toma de decisiones consensuadas para la integración, implicación y motivación.
  • La gestión de los proyectos desde el liderazgo lateral.
  • Stakeholder mapping: reconocer cual es el posicionamiento de los stakeholders ante un proyecto.
  • Construir un plan de gestión para los stakkeholders para eliminar barreras internas.

Cross Cultural Management

  • Claves para el éxito en una colaboración profesional multicultural
  • Como influye la diversidad cultural en el trabajo
  • El rol de líder. Facilitar vs Dirigir
  • Diálogos biculturales
  • El mapa de diferencias
  • La competencia intercultural
  • La cadena de valor de la competencia intercultural
  • Reglas de oro en la colaboración virtual

Desarrollo de competencias profesionales

  • De lo externo a lo interno
  • Perfil de Purchasing Manager. ¿Que buscan las empresas?
  • Desarrollo de competencias
  • El viaje interior
Equipo de formadores
Isabel Molas Beykirch
Isabel Molas Beykirch
Directora de programa
Profesores
Astrid Moix Latas
Isabel Molas Beykirch
Maria del Mar Escánez Ruiz
Mònica Segura Ruiz
Requisitos

El candidato deberá rellenar el formulario de admisión para que la Dirección del Programa analize la solicitud y la idoneidad del perfil. IQS comunicará, en su caso, la admisión al programa por correo electronico, donde se indican los trámites necesarios para formalizar la matrícula.

Preguntas frecuentes

El IQS es una institución privada constituida como una Fundación sin ánimo de lucro que no recibe fondos externos más allá de los generados por su propia actividad.

Para garantizar los criterios de calidad y evitar la arbitrariedad en su concesión hemos establecido la política de ayudas para particulares y descuentos para empresas.

¿Puedo beneficiarme de alguna ayuda como particular?

Si, para poder solicitar una ayuda debes estar admitido al programa.

El porcentaje o importe de la ayuda aplicará sólo a la cantidad facturada al participante y puede variar atendiendo a las circunstancias laborales, personales y económicas del candidato.

En caso de pago particular IQS ofrece la posibilidad de diferirlo en varios vencimientos contando que existe un pago inicial al formalizar la reserva de plaza.

Los antiguos alumnos de IQS disponen de condiciones económicas especiales.

¿Puede mi empresa beneficiarse de algún descuento?

La política de descuentos para empresas en los programas de Executive Education exige que el candidato haya superado el proceso de admisión y además la empresa debe cumplir con alguna de las siguientes circunstancias:

  • Ser socio de la Fundación Empresas IQS.
  • Haber formado a colaboradores en IQS Executive Education los últimos 4 años.
  • Inscribir a más de un participante en el mismo programa y edición.

El porcentaje o importe del descuento aplicará sólo a la cantidad facturada a la empresa.

Los antiguos alumnos de IQS disponen de condiciones económicas especiales.

¿Qué debo hacer para inscribirme? 

  1. El candidato/a debe rellenar el formulario “Solicitud de Admisión” accesible desde el botón a la derecha de esta misma página web.
  2. IQS remite un email al candidato/a y a la empresa con la factura proforma para su conformidad.
  3. IQS envía la factura definitiva una vez verificada la proforma, para su pago por transferencia bancaria (CAIXABANK, IBAN ES34 2100 0759 9402 0008 0049)

La factura deberá estar abonada en su totalidad al iniciarse el curso, salvo acuerdos entre las partes que deberán estar debidamente documentados. Igualmente IQS no emitirá diplomas o certificados si la factura está pendiente de pago.

El participante podrá solicitar la cancelación de la inscripción pero una vez iniciado el programa IQS no reembolsará ningún importe abonado.

IQS Executive Education se reserva el derecho de cancelar o retrasar el inicio del programa si no se cuenta con el número mínimo de participantes para llevarla a cabo y garantizar sus estándares de calidad. En ese caso IQS se pondrá en contacto con el participante o la empresa para proceder al reembolso de las cantidades abonadas.

Información Destacada
  • Presencial
  • Barcelona
  • Fecha Inicio: 06/10/2023
    Fecha Fin: 02/12/2023
  • 2 Meses
  • 50 Horas
  • Viernes tarde y sábado mañana cada 2 semanas
    Ver Calendario
  • Compras
  • Precio: 3.200€
Solicitar más información
Enviando
Enviado
Folleto
Solicitando
Solicitado
Oferta formativa Curso 2022-2023
Programas Relacionados

Contacto
  • Via Augusta 390, 08017
    Barcelona, España
  • +34 932 672 008 / +34 616 557 154
  • Calle Méndez Álvaro 20, 28045
    Madrid, España
  • +34 660 613 048
  • Horarios de Oficina
    De lunes a jueves de
    9:00 a 14:00 y de 15:00 a 18:00
    (viernes hasta las 16:30)
© 2023 IQS EXECUTIVE | AVISO LEGAL