Cápsulas de Management

Negociación con proveedores estratégicos

Practicar una negociación eficaz es una de las habilidades exigidas al directivo de hoy. El dominio de la negociación es crítico para alcanzar el éxito en nuestra carrera profesional. Negociamos con profesionales fuera de nuestra organización, por ejemplo, proveedores, compradores, y socios. También negociamos internamente, con nuestros superiores, colegas, equipo, y departamentos clientes.

Este curso está destinado a conseguir un cambio en la metodología de negociación, reforzando la habilidad negociadora, del directivo o emprendedor, que necesitan nuestras empresas y proyectos.

Nuestras empresas se beneficiarán de un profesional con una tasa mayor de éxito en sus negociaciones. Habremos conseguido escalar al siguiente nivel de resultados y eficacia.

Descripción

Curso dirigido a los directivos, emprendedores, y profesionales, con experiencia en negociación, y que necesitan adoptar una metodología de negociación, que les permita una mejora en los resultados de dichas negociaciones. Algunos de estos perfiles son:

  • Líderes de unidades de negocio o de departamento.
  • Directores y responsables de compras, compradores de categoría, y tácticos.
  • Directores y responsables comerciales, gerentes de cuentas clave, y jefes de producto.
  • Gerentes de pyme, socios de capital riesgo, y emprendedores.

Metodología:

  • El curso se estructura como un taller basado en el aprendizaje colaborativo. El aprendizaje se consigue practicando cada uno de los conceptos explicados, mediante ejercicios prácticos de negociación. También, se consigue el aprendizaje con la preparación en equipo de dichos ejercicios, y la discusión de las mejores prácticas en la ejecución de las negociaciones, por parte del formador y de los participantes en el curso.
  • Además, cada participante expondrá la aplicación de la metodología de negociación, a una negociación propia y real. Cada alumno recibirá feedback específico de la planificación y exposición de la negociación propia.

Calendario:

  • 7 de Mayo - Videoconferencia (14:00-15.00h)
  • 14, 21 y 28 de Mayo - clases presenciales (9:30-13:30h)
Objetivos

Este programa desarrollará tus competencias y habilidades para ser capaz de:

  • Mejorar el resultado de nuestras negociaciones. Alcanzar el siguiente escalón en los resultados tangibles de nuestras negociaciones. 
  • Dotarnos de una metodología de cómo negociar. Entender la estructura de una negociación. Identificar las distintas fases, y sus hitos de inicio y finalización.
  • Asimilar las distintas herramientas para negociar eficazmente. Consolidar las herramientas que poseemos, e incorporar nuevas herramientas, mejorando la calidad de nuestras negociaciones. Disponer de un modelo de referencia para la relación con proveedores basadas en la colaboración.
Programa

Módulo 1. Negociaciones y emociones

Exploraremos las emociones que se producen en una negociación, su identificación, y manejo, dentro de la estrategia de una negociación.

Módulo 2. Lenguaje corporal en las negociaciones

Conoceremos los micro gestos, voz, y nuestra posición física, que se producen en una negociación, qué indican, y las reacciones más eficaces.

Módulo 3. Negociación colaborativa

Estudiaremos la metodología y actitud necesaria para realizar una negociación colaborativa, sus etapas, metodología y cómo ejecutarla. Es la columna vertebral del conocimiento científico, y técnico de la metodología de negociación.

Módulo 4. Negociaciones con personas inflexibles

Analizaremos cómo piensan las personas que, en una negociación, adoptan posiciones inflexibles. Sabremos qué pasos deberemos de hacer para liderar dicha negociación, y las herramientas para solucionar los obstáculos en su desarrollo.

Módulo 5. Herramientas de la negociación: Persuasión e influencia

Exploraremos la persuasión e influencia como herramientas en nuestra metodología de negociación. Entenderemos cómo, y cuándo aplicarlas, para que sean efectivas.

Módulo 6. Negociaciones por teléfono y videoconferencia

Completaremos la formación en las negociaciones cara a cara, con las características específicas de las negociaciones por teléfono o videoconferencia o teléfono.

Módulo 7. Fortaleciendo mi estilo negociador

Profundizaremos los distintos perfiles de negociación, y sus características. Entenderemos nuestro propio estilo negociador, y cómo potenciar nuestras fortalezas hasta llevarlo al siguiente nivel de resultados en las negociaciones.

Equipo de formadores
Dr. Jordi Civit Garcés
Dr. Jordi Civit Garcés
Director del Programa
· Aldo Javier Prizmic Kuzmica
· Manuel Ramos Maroño
Preguntas frecuentes

MATRICULACIÓN:

Una vez admitido en el programa, te facilitaremos la factura correspondiente a la inscripción.
El importe total de la inscripción deberá estar abonado al inicio de la formación.

IQS Executive Education se reserva el derecho de anular la formación si no se llega al mínimo de inscritos necesarios para el buen desarrollo y aprovechamiento de la actividad.

DESCUENTOS A PARTICULARES:

  • 10% si eres asociado/a de la AIQS o de la Business Alumni
  • 10% si trabajas en una empresa miembro de la Fundació Privada d'Empreses IQS

Los descuentos no son acumulables.

DESCUENTOS A EMPRESAS:

  • 10% si la empresa es miembro de la Fundació Privada d'Empreses IQS
  • 20% de descuento para la segunda inscripción de la misma empresa (mismo NIF) 
  • 35% de descuento a partir de la tercera inscripción de la misma empresa (mismo NIF)

Los descuentos no son acumulables.

Curso Bonificable por la Fundación Tripartita. La gestión de la bonificación NO está incluída en el precio de matrícula.

FORMAS DE PAGO:

Pago contra recepción de factura mediante:

  • Transferencia Bancaria: CAIXABANK, S.A. "LA CAIXA" (IBAN ES34 2100 0759 9402 0008 0049)
  • Cheque nominativo a IQS
  • Tarjeta de crédito (en el propio centro)
Información Destacada
  • Blended
  • Barcelona
  • Fecha Inicio: 07/05/2019
    Fecha Fin: 28/05/2019
  • 3 Días
  • 16 Horas
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  • Compras
  • Precio: 1.350€
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Oferta formativa Curso 2018-2019
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